Πώς ο εμπορικός πόλεμος επηρεάζει τις διαφημιστικές δαπάνες των Temu και Shein

Η αλλαγή στρατηγικής των Temu και Shein στις ΗΠΑ

Οι κινεζικοί κολοσσοί του ηλεκτρονικού εμπορίου, Temu και Shein, αποφάσισαν να μειώσουν δραστικά τις διαφημιστικές τους δαπάνες στις Ηνωμένες Πολιτείες. Αυτή η κίνηση έρχεται σε μια περίοδο που οι εμπορικές σχέσεις μεταξύ ΗΠΑ και Κίνας είναι τεταμένες, επηρεάζοντας άμεσα τον τρόπο λειτουργίας και τις στρατηγικές αυτών των εταιρειών. Οι δύο εταιρείες ανακοίνωσαν επίσης αυξήσεις τιμών, καθώς οι φορολογικές απαλλαγές που τους επέτρεπαν να ανταγωνίζονται κολοσσούς όπως η Amazon πλησιάζουν στο τέλος τους.

Η επίδραση των νέων δασμών

Σύμφωνα με εκτιμήσεις της Sensor Tower, η Temu μείωσε τις διαφημιστικές της δαπάνες σε πλατφόρμες όπως η Meta, το X και το YouTube της Alphabet κατά 31% κατά τις δύο εβδομάδες που προηγήθηκαν της 13ης Απριλίου, συγκριτικά με τον προηγούμενο μήνα. Παράλληλα, η Smarter Ecommerce αποκάλυψε ότι η Temu σταμάτησε εντελώς τις δαπάνες στο Google Shopping από τις 9 Απριλίου, όταν εισήχθησαν ευρύτεροι δασμοί από την Κίνα.

Αναπροσαρμογές τιμών και επιπτώσεις

Σε email προς τους πελάτες της, η Temu ανέφερε ότι οι “παγκόσμιοι εμπορικοί κανόνες και δασμοί” αύξησαν τα λειτουργικά έξοδά της, οδηγώντας σε “αναπροσαρμογές τιμών” από τις 25 Απριλίου. Η Shein έστειλε αντίστοιχο μήνυμα, υπογραμμίζοντας την ίδια ημερομηνία για τις αλλαγές. Οι κινήσεις αυτές δείχνουν την ευρεία επίδραση της εμπορικής σύγκρουσης που ξεκίνησε επί προεδρίας Τραμπ, επηρεάζοντας τόσο τους καταναλωτές όσο και τις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης που φιλοξενούν διαφημίσεις από Κινέζους πωλητές.

Η κατάργηση του καθεστώτος “de minimis”

Η απόφαση του Λευκού Οίκου να αυξήσει τους δασμούς για τα χαμηλής αξίας πακέτα που φτάνουν από την Κίνα στο 90% της αξίας του δέματος ή σε ένα σταθερό ποσό από 75 έως 150 δολάρια, θα τεθεί σε ισχύ από τις 2 Μαΐου. Αυτή η κίνηση θα καταργήσει την εξαίρεση “de minimis”, που επέτρεπε την ατελών εισαγωγή αγαθών αξίας κάτω των 800 δολαρίων στις ΗΠΑ.

Αντιδράσεις και επιπτώσεις στην αγορά

Οι δυτικοί ανταγωνιστές έχουν επικρίνει τις Temu και Shein για την πώληση προϊόντων χαμηλής ποιότητας σε χαμηλές τιμές. Ο αναλυτής της Smarter Ecommerce, Mike Ryan, δήλωσε ότι η απόφαση για την κατάργηση της εξαίρεσης “de minimis” λειτουργεί σαν ένα στοχευμένο ζιζανιοκτόνο, περιορίζοντας την ανταγωνιστικότητα των κινεζικών εταιρειών.

Η επίδραση στις διαφημιστικές πλατφόρμες

Οι Temu και Shein έχουν επενδύσει δισεκατομμύρια δολάρια σε διαφημιστικές καμπάνιες στις ΗΠΑ τα τελευταία χρόνια, αλλά εξακολουθούν να κατέχουν λιγότερο από το 1% της αμερικανικής αγοράς ηλεκτρονικού εμπορίου, σύμφωνα με την Consumer Edge. Η Meta, για παράδειγμα, είχε έσοδα 18,4 δισεκατομμυρίων δολαρίων από την Κίνα το περασμένο έτος, αντιπροσωπεύοντας πάνω από το 10% του συνολικού της εισοδήματος.

Η μείωση των διαφημιστικών δαπανών

Η Shein μείωσε τις ημερήσιες διαφημιστικές της δαπάνες κατά 19% στις πλατφόρμες Meta, TikTok, YouTube και Pinterest κατά τις πρώτες δύο εβδομάδες του Απριλίου, όπως δείχνουν τα δεδομένα της Sensor Tower. Παράλληλα, η Temu, αν και μείωσε τις δαπάνες της, εξακολουθεί να ξοδεύει περισσότερο από τα επίπεδα του 2024, καθώς ήταν ο κορυφαίος διαφημιζόμενος στο X στις ΗΠΑ το 2024.

Συμπεράσματα και προοπτικές

Οι κινήσεις αυτές δείχνουν την ανάγκη των Temu και Shein να προσαρμοστούν στις νέες εμπορικές συνθήκες και να αναθεωρήσουν τις στρατηγικές τους. Η μείωση των διαφημιστικών δαπανών μπορεί να επηρεάσει τις πωλήσεις τους, καθώς δεν διαθέτουν αρκετή πιστότητα πελατών, όπως επισημαίνει ο James McDonald από την WARC. Οι δύο εταιρείες ευθύνονται για πάνω από το 30% των σχεδόν 1,5 εκατομμυρίων μικρών ατελών αποστολών στις ΗΠΑ, σύμφωνα με έκθεση του Κογκρέσου το 2023.